Aalesunds Fotballklubb: Strategisk annonsering for billettsalg gjennom hele sesongen

En fotballklubb selger ikke ett arrangement, men en hel sesong med hjemmekamper. Hver kamp har sitt eget publikum, sin egen motstander og sin egen fortelling, og salgsvinduet er kort. Samtidig konkurrerer kampdagen med alt annet folk kan bruke en lørdag på. Oppgaven er å fylle tribunen kamp etter kamp, ikke bare til toppoppgjørene som selger seg selv, men også til hverdagskampene der annonseringen faktisk avgjør.

Vi jobber strategisk med annonsering før, under og etter hver kamp, med hver hjemmekamp som et eget kampanjeløp.

Før kamp bygges oppmerksomhet rundt kampen i dagene i forveien, med motstander, tabellsituasjon og kampens betydning som budskap mot publikum i Ålesundsregionen. Trykket økes inn mot kampdag, når beslutningen faktisk tas for de fleste som ikke har sesongkort.

Under og rundt kampdag ligger fokuset på de siste billettkjøperne: de som har vist interesse uten å kjøpe, og de som avgjør på impuls samme dag.

Etter kamp brukes momentum videre. En god opplevelse på stadion er det beste salgsargumentet for neste hjemmekamp, og publikummet som engasjerte seg rundt forrige kamp blir utgangspunktet for neste kampanjeløp. Slik bygger hver kamp datagrunnlaget for den neste, gjennom hele sesongen.

Alt annonsemateriell bygges på klubbens eget innhold, og arbeidet dekker begge lag, slik at både Eliteserien og Toppserien får et jevnt annonsetrykk gjennom sesongen.