Utsolgt stemning på Fredriksten festning
Oppå Borgen er Haldens nye sommerfestival, arrangert for første gang i august 2026 på Fredriksten festning. To dager, ti artister og navn som CC Cowboys, Postgirobygget og Staysman på plakaten.
Utfordringen
En førstegangsfestival starter uten historikk, uten pixeldata, uten kjøperlister og uten merkevarekjennskap. Alt billettsalg måtte skapes fra null, i et marked der etablerte festivaler konkurrerer om det samme publikummet. Marginene i festivalbransjen er små, og de fleste nye festivaler taper penger de første årene. Annonseringen kunne derfor ikke bare skape oppmerksomhet, den måtte selge billetter lønnsomt fra dag en.
Løsningen
Strategien ble bygget rundt ett prinsipp: bruke månedene frem mot festivalen til å bygge egne målgrupper, slik at konverteringsbudsjettet aldri måtte kjøpe kald trafikk.
Kampanjen startet parallelt med artistslippene. Hvert slipp ble behandlet som en medienyhet, ikke en annonse, med rekkeviddekampanjer mot voksent publikum i Halden, Sarpsborg, Fredrikstad, Moss og grenseområdene mot Sverige. Målet i denne fasen var ikke salg, men datainnsamling: alle som så video, interagerte med innhold eller besøkte billettsiden ble fanget opp som egne målgrupper.
Deretter ble budsjettet vridd mot trafikk og konvertering. Annonsematerialet ble delt på motivasjon, med artistdrevet innhold mot dem som fulgte enkeltartister og arenadrevet innhold som solgte Fredriksten festning som opplevelse mot det brede regionale publikummet. Programmatisk display kjørte samtidig i regionale innholdsflater for å holde festivalen synlig utenfor sosiale medier.
Faseprisingen på billettene ga naturlige salgstopper, og kampanjestrukturen var bygget for å utnytte dem. Foran hver prisøkning ble budsjettet konsentrert i retargeting mot alle som hadde vist interesse uten å kjøpe, med tidsfrist som eneste budskap. Eksisterende kjøpere ble ekskludert for å unngå bortkastet visning. Budsjettfordelingen ble justert ukentlig basert på kostnad per kjøp, ikke klikkpris eller rekkevidde.
Resultater
Oppå Borgen gikk med overskudd på sin aller første festival, noe svært få nye festivaler klarer. Billettsalget holdt seg sterkt gjennom hele kampanjeperioden, og arrangøren bekreftet allerede under festivalhelgen at festivalen kommer tilbake i 2027.
Oppå Borgen er Haldens nye sommerfestival, arrangert for første gang i august 2026 på Fredriksten festning. To dager, ti artister og navn som CC Cowboys, Postgirobygget og Staysman på plakaten. Framtid Media hadde ansvaret for all betalt annonsering frem mot festivalen, med Meta-annonsering og programmatisk kjøp som hovedkanaler for billettsalget.
Har du et lignende prosjekt?
Vi hjelper gjerne deg med å oppnå lignende resultater.